| 2014年供销简报第13期 | |||
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市供销社前三季度经济运行情况分析
今年以来，市供销社紧紧围绕全市农业农村工作大局，按照“培植龙头、完善网络、构建体系”的总体工作思路，大力构建农村经营服务新体系，截至9月底，全系统实现商品总销售额108.59亿元，同比增长10.67%；实现利税总额1.73亿元，同比增长16.01%；其中实现利润10006万元，同比增长17.22%。在国内外经济形势面临下行压力的大背景下，全系统销售总额、利税增幅较去年同期都有较大增长。现将主要经济运行情况分析如下：
一、基本情况
1.日用消费品销售大幅增长。1-9月份,全市供销社实现日用品销售额64.75亿元，同比增长19.31%。一是网络拓展步伐不断加快。依托各日用品连锁龙头企业，不断加快直营店建设，规范加盟店建设。目前，全市供销社现新发展日用品超市38个，累计达到986个，合家福超市马庄店、南沣店，沂源世纪东方超市振兴路店等一批新店开业运营，为网络建设增添了新的亮点。二是加快发展电子商务，经营方式不断创新。山东新星集团利用现代信息技术，整合资源，全力打造“新星商城”，充分发挥集团物采源头价格低、物流配送传递快、实体连锁形象好的优势，通过线上揽客、在线结算和线下服务有机结合，主营酒水、家电、百货、珠宝、生鲜食品等500个大类2万个多品种，成为我市首家形成规模的网上购物平台。三是“一网多用”扎实推进。着力与有关行业和大型企业集团开展联合合作，实现优势互补，供销社市场竞争力明显提高。如沂源世纪东方超市振兴路店附设了宾馆、餐厅、药店等经验服务项目，增加了人气，扩大了信誉，品牌影响力进一步增强。四是稳定物价。积极发挥各配送中心的网络辐射作用，通过统一配送商品平抑和稳定物价。通过打折、积分、抽奖、赠品等营销措施，最大限度让利于群众，以质优价廉的商品逐步扩大市场份额。张店合家福超市公司积极与物价部门合作，在马庄、共青团路、南定、良乡、南沣、南石、潘庄、三玉、田家和商家建设10家“平价蔬菜超市”，每天不断档供应16种常备蔬菜，以低于市价15%以上优惠供应居民，同时，增加就业岗位60个，助农增收300万元以上，既让老百姓得到了实惠，又提高了超市效益，经济和社会效益明显。
2.农资供应小幅下降。1-9月份实现农资供应额8.69亿元，同比下降1%，其中化肥301112吨，农药2448吨，农膜1302吨，化肥、农药等重要农资品种供应量占社会总需求量的70%以上，基本满足了农业生产需要。一是依托龙头企业大力开展农资连锁经营。创新体制，逐步叫响了淄博众得利、淄博天虹、沂源沂河源、高青庆丰、桓台联华等品牌，目前，全市供销社农资直营店总数达到293个，建设农资配送中心9个，积极为农资连锁店配送商品，经营服务网络实现了市、区县域全覆盖。二是诚信经营，维护农民利益。积极开展以确保货源、保证质量、稳定价格、技术服务、加强管理为主要内容的“淄博供销·诚信农资”活动，现已经印发宣传材料15万份，对外公开9部投诉电话，公开承诺“货真、价实、服务优”。今年5月份对创佳活动开展好的10家农资经营企业、50家门店授予“淄博供销·诚信农资”示范企业或示范门店。三是积极适应市场需要，大力开展化肥联采直供。今年1-9月份实现化肥直供7.4万吨，让利农民700余万元；依托淄博天虹农资公司，开展“天山丰耘”化肥联合采购工作，目前已发展联采点60余个，实现化肥联采500余吨。四是积做好农业技术培训。各农资企业积极开展技术服务，培训农业技术人员和农户，传授新技术、新知识。如沂源沂河源农资公司在总部、东里镇打虎峪直营店和鲁村直营店建成3处沂河源大讲堂，广泛进行一对一指导、大课堂传授和到现场观摩，适时组织村民进行技术培训，并开展现场订货优惠购销活动。9月22日，打虎峪直营店组织周边村民进行果树管理培训班，到会农民现场订货20吨，提高农户种植水平的同时，开辟农资销售新途径。
3.再生资源销售额小幅上升。按照各级党委、政府开展节能减排和建设节约型社会的要求，全市供销社大力开展再生资源网络体系建设，1-9月份建设回收网点21处，主要收购废钢铁、废有色金属、废塑料、废纸等10余个大类100多个品种，销售额实现13431万元，同比增长5.99%。同时，积极参与公共机构废旧物资回收。临淄区瑞汇再生资源公司现已与临淄区110余个机关事业单位签订了定点定期回收协议。目前，公司抓住全区机关单位规范整顿办公用房及设施的机遇，大力推进公共机构废旧商品回收工作，并对涉密件进行挑选，保证涉密文件及时处理，目前已为交售单位挑选粉碎纸质涉密件37吨，集中拆解电子涉密件137套。
4.积极开展农超对接促进农产品销售。全市供销社共建设淄博众盈、沂源鲁中长青、桓台鲁供天马等12个农产品龙头公司，博山希珍、临淄齐丰、张店供兴等7个农产品专业合作联合社，根据“百千万”行动目标，扎实推进“农超对接”，把一家一户的小生产和千变万化的大市场有机连接，有效地降低了农民进入市场的风险。截至目前，依托农民专业合作社、生产基地、龙头企业和组织网络，新发展改造农产品经营超市（专区、专柜）328个，完成年度任务的82%。如淄博博山希珍农产品专业合作联合社，主要开展食用菌技术推广和香菇带料加工，产品全部出口韩国，香菇生产每年消化枝柴、秸秆3000余吨，带动农民500户，为村民提供就业岗位80余个，人均增加收入1.5万元，成为当地居民增收致富的新门路。淄博合家福连锁超市充分发挥自身物流配送优势，依托“平价蔬菜超市”，联合村级组织和村民发展农产品生产基地，共建农产品流通体系，现已发展沂源乐村、周村大杨和高新区榆林等5处生鲜农产品直采基地，其中沂源乐村为市供销社对口扶贫村，从7月开始，合家福超市公司组织专门蔬菜采购车，定时赴乐村组织收购，截至目前仅西红柿已销售30万斤，助农增收20余万元，深受当地群众欢迎。
二、主要问题
1.日用品行业。一是销售回归理性，高档、高毛利商品销售直线下降，年节商品团购数量明显减少。二是伴随着城镇化、工业化的强势推进，部分农村大量青壮年劳动力为求创收与发展外出打工，留下的老弱妇孺消费能力较弱，同时，大量夫妻店低成本运营进一步挤压了企业的利润与网络发展空间。三是消费群体与结构发生变化，越来越多的中青年人倾向网络购物，小家电、中低档服装等品类受到电商冲击。
2.农资行业。
图1：2013-2014年化肥销售情况一览表
图2：2013-2014年尿素价格变动情况一览表
一是由图1、图2可以看出，今年以来，化肥销售量增幅显著，累计总量同比上涨5.26%，但价格持续低位，以尿素为例，上半年价格持续大幅下跌，出厂价格一度跌破1400元/吨，下半年价格缓慢回升，8月份起才与去年同期基本持平，价格较同期明显下降成为农资供应总值同比下降的主要原因。二是经营主体混乱，相关部门执法监管不到位，无照经营者扰乱市场正常经营秩序。三是生产厂家直接发展销售网点，开展技术服务，抢占市场份额。四是部分企业赊销比例居高不下，资金压力大，不利于企业发展。
3.再生资源行业。一是宏观经济下行，受房地产、钢铁等关联行业不景气，原材料价格下跌等因素影响，大宗再生资源商品价格持续下滑，当前新料废钢收购价格1400-1800元/吨，中重型废钢1300-1500元/吨，废紫杂铜37000-41000元/吨，春节以来废旧商品平均价格下降600元/吨以上，创近几年新低，企业经营压力较大。二是行业创新能力不足，仍沿袭传统的购销业务，对现代产业衍生的再生资源漠然处之或望洋兴叹，一边是大批的废旧商品在产生，而另一边却是在无能为力的等待政策。
4.有些企业创新能力不足，管理模式滞后。系统主营仍停滞在传统业务上，高技术加工制造、旅游服务和餐饮、快递运输和文化、资产经营等业务比重偏低，技术创新、产品创新、商业模式创新不够。部分企业沿袭计划经济时期的管理模式或家族管理模式，企业治理结构不合理，经营老办法，管理小散弱等问题比较突出。部分行业还局限于区县域范围，联合合作不够，行业整体竞争力不强。部分行业产业集中度较低，没有形成规模效应。
三、几点建议
1.切实防范经营风险。要密切关注宏观经济运行情况，把握行业发展趋势，合理规避市场风险。农资企业要采取快进快销、降低库存等经营策略，防范价格波动带来的风险，并采取资金互助、现金结算等有效措施，加强资金管控，防范赊销带来的风险。日用品企业要扩大网络规模，在确保新店质量和效益的前提下积极向社区延伸，同时优化门店经营结构，创新经营管理、人员聘用方式，降低运营成本。再生资源企业要努力克服税费带来的困难与问题，积极发展收购网点，创新经营管理模式，增加产品附加值，有条件的企业探索涉密载体回收与汽车拆解业务，保证行业平稳发展。
2.培植壮大骨干龙头企业。按照市供销社“抓龙头，增强辐射带动能力”工作要求，积极整合各类资源，通过改革嫁接、联合合作、参股重组等形式培植发展和壮大一批骨干龙头企业，拉动区县域网络建设，提高主营业务市场占有率，不断增强市场竞争力和辐射带动能力。
3. 把握改革机遇，加强新兴业务拓展。抓住全面深化供销合作社改革的机遇，在提升企业档次、创新服务业态、延伸服务领域、精细内部管理上下功夫，积极打造新的以服务为主、经营配套的经营方式。积极创办资金互助社、担保公司等，发展农村金融；积极为农民提供保姆式、菜单式农业生产服务，推动大田作物服务规模化和农产品经营；积极发展电商经营、快递运输、旅游服务、娱乐餐饮和健康养老等生活服务，适应农民消费需求变化趋势。
4.依托农村市场，加强社村共建。积极适应城镇化发展的趋势，切实加强与村级组织联合合作，充分利用村集体的场地、门店等设施资源，共建新型农村社区、农民专业合作社、农村现代流通网络、农业社会化服务体系和农产品经营服务体系，实现农民致富、村集体增收、供销社发展，将“社村共建”融入供销社改革发展中。
5. 积极开展招商引资工作。要树立抓项目就是抓发展的意识，广开招商门路，创新招商方式，全力抓好重点项目的建设和培育，切实解决项目后备不足问题，尽快让项目落地生根，竣工运营。
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