冬季化肥市场分析

自进入冬季以来，尿素价格连续上扬，由此带动化肥整体价格飙升。化肥经营企业应当正确分析研判市场形势，适时开展化肥冬季储备并做好今春供应工作。

一、化肥价格现状及原因分析

12月21日，尿素出厂价格1980-2050元（吨价，下同），同比涨22%，环比涨14%，45%硫基复合肥2400元，同比涨20%，45%氯基复合肥2200元，同比涨19%，64%二铵2700元/吨，同比涨17%，57%二铵2450元/吨，同比涨17%，18%钙镁磷800元，同比涨23%。在化肥使用淡季，出现如此高的涨价幅度，前所未有。其主要原因：

1.原材料涨价。去年冬季以来，由于农村治理燃煤污染，实施煤改气工程，工业用气为民用用气让路，天然气供应不足，以天然气为原料的尿素开工率跌至历史最低。据行业统计，以天然气为原料的尿素产能占总产能的25%左右。煤炭受火电、化工和民用需求增加的影响，价格延续上涨态势，以煤为原料的尿素成本也在提升。

2.化肥产能受到调控。《中国农业新闻网》抽取30多家受访化肥企业显示，接近70%的肥企处在盈亏水平线之下，是连续第三年的大幅亏损。而与此同时，40%的基础肥料企业产能利用率不足七成，复合肥企业产能利用率仅有三成，化肥行业存在严重的产能过剩。从2017年开始化肥企业采取按市场需求开工，按农业需要调整产业结构，自觉实行动能转换，有些企业主动调整产能，淡季停产或限产，增加检修和维护时间，化肥的总体产量减少了。

3.国际、国内市场需求旺盛。据《中国农资导报》报道，受印度招标、中国无出口货源等因素影响，中东地区和美国尿素价格持续上涨，其他地区价格坚挺。中国小颗粒尿素离岸价低端价格上涨5美元/吨，高端价格上涨10美元/吨，为275-285美元/吨。由于国内外尿素价格上涨幅度较大，引发了市场对尿素供应的担忧，下游复合肥厂家抢尿素，经销商也在抢尿素，拉动了其他化肥也跟风涨价。

4.征收化肥增值税。以尿素为例，按照当前出厂价1980元(含11%税)计算，增值税销项是1980/1.11×11%=196元。生产企业应交增值税额是销项税减去原料、设备、运输费用等价款中所含的进项税额，增值税幅多数在2%～3%。在流通环节因征收增值税占销售价格的1.5%左右，加上生产企业缴纳的增值税，到农民手中增值税增加3-4%左右。

5.环保治理淘汰落后产能和不达标企业。近期各地掀起了最强环保督查，强化环保治理，不达标化肥生产企业已经全部关停整改，达标企业在雾霾期间也被陆续限产和停产，化肥生产装置开工率降低，市场货源相对减少。

二、化肥价格走势分析

尽管近期化肥价格恢复性增长幅度较大，但从长远看，化肥价格会在几经涨落后逐步趋于平稳。

1.国内化肥生产能满足农业生产需要。国家统计局公布2016年全国共生产化肥7004.92万吨（折纯量，下同）。2017年初步预计7000万吨左右，满负荷生产预计可达到1500万吨，可满足中国18亿亩耕地的需要。

2.粮食收储制度改革将给化肥市场新变化。近日，中央经济工作会议对粮食收储制度改革，让收储价格更好反映市场供求，扩大轮作休耕制度试点，让价格真正反映供求关系的变化，稻谷、小麦等主要农产品形成以市场为主导的粮食价格体系，必要时可由国务院决定在粮食主产区对稻谷、小麦实行最低收购价政策。粮食市场逐步趋于稳定将会给化肥市场带来新的变化。

3.化肥生产和流通将趋于理性。目前化肥价格是恢复性增长，不存在供不应求问题。有些经销商担心市场缺货，急着抢货储存，人为导致化肥紧张。实际国内化肥产能还有很大空间，满负荷生产能满足市场需要。目前规模以上化肥生产企业大部分新建环保装置，改造生产工艺，减少污染，达标排放，化肥生产企业落后产能已经逐步淘汰，正在恢复理性生产，化肥市场总体将趋于稳定。

三、做好调研，及时应对市场变化

要密切关注化肥市场动态和价格行情，根据当地实际及时调整商品结构，做好货源调运和储备，确保春季农业生产需要。

1.诚信经营，保证农资商品质量。深入推进“淄博供销·诚信农资”活动，认真落实“货真、价实、服务优”的承诺，积极推行两帐、两票、一书、一卡等各类行之有效的管理制度，规范售后服务，杜绝假冒伪劣商品流入，让农民买得放心、用得安心。

2.加强调研，理性开展化肥冬季储备。初步预算，春季全市化肥总需求量在10万吨（实物）左右，其中尿素及其他氮肥3万吨，复合肥3万吨，二铵2万吨。各区县要做好调研，根据当地的土地面积和农民施肥习惯，适时组织储备工作。

3.减少环节，增强市场竞争能力。理顺进货渠道，减少流转环节，充分发挥农资连锁配送和经营网络优势，通过建设直营店、发展会员等形式，把农资直接供应到农户，逐步提高市场占有率。

4.创新服务，引导农民科学种田。通过庄稼医院、服务中心、专业社、农资直营店等服务网点，大力推广高效安全肥料，积极开展测土配方、技术咨询等活动，指导农民科学合理施肥，积极开展技术服务，免费为农民提供技术培训，提高农民科技种植水平。